网上上海快三是真的吗:車衣裳

上海快三未开号码查询 www.mwjozg.com.cn 上海快三未开号码查询新聞知識庫展會排行榜加盟項目庫

連鎖網歡迎您![登錄][注冊]

連鎖人物

現如今,汽車已走進千萬家,為汽車美容后市場帶來了美好前景,汽車美容行業作為汽車后市場前景最好做的行業之一,很多的創業者加入汽車美容店投資的行列,都想分一杯羹??墑竊躚拍芄歡云得廊蕕暉蹲識嗌俳釁攔濫??很顯然這就需要我們找到投資的門道。

股市專家常提醒我們,投資有風險,入市需謹慎。進入汽車美容行業也是有風險的,但是也無需太擔心,只要準備工作做得好,大可將風險降到最低。畢竟汽車美容市場產值每年正以25%的速度增長,比起其它行業,投資朝陽行業,風險基本是可控的。

本期連鎖人物我們很榮幸邀請到了車衣裳品牌銷售總監金林石先生,更多關于汽車美容后市場的商機世界請他為網友們逐一分享。

車衣裳創建中國第1家車身改色貼膜機構

2008年北京中和世延商貿有限公司成立“車衣裳”品牌,定位于高端專業彩裝服務領域?!俺狄律選敝鋁τ誆蹲餃蚍段諂底笆衛囁尚畔钅?,進行本土化融合、改進、推廣,以不斷創新為目標,規范化管理為原則,打造行業專業。

連鎖網:分享下”車衣裳“品牌的創立故事

金林石:2008年初,時任國際一線汽車養護品品牌公司高層的崔勛先生在出差飛往韓國的航班上,翻閱雜志過程中,被雜志中的一則關于車身個性化炫彩改色膜的廣告深吸引住了?;毓?,追求品味的崔勛便四處打聽可以做汽車改色貼膜的地方,想給自己的愛車也貼上個性時尚的顏色;然而,當時車身改色貼膜在全球還是剛剛新興,國內根本沒有車身改色貼膜。于是,崔勛馬上注冊“車衣裳”品牌,率先創建中國第一家車身改色貼膜項目運營機構,引進比利時麥可貼MACTAC的專業車身改色膜9900系列,并從世界第一車身貼膜施工企業INTAX引入頂級施工藝為中國車主提供高品質專業身改色貼膜服務。

值得一提的是,當時公司和麥可貼簽訂合同時,9900系列常用膜顏色非少,于是崔勛先生花巨資向麥可貼專門定制了10種顏色、共1000卷膜。這在當時國內沒有人做改色貼膜的情況下,是需要有非同尋常的能力和魄力。

除了比利時麥可貼品牌之外,公司還從韓國、日本引進高光膜、電鍍膜等品類,完善了“車衣裳”的產品結構,使其成為國內最齊全的車身改色膜供應商。隨后,公司確立了“全球視野,追求卓越”的價值觀,在“薈萃全球精品、共享巔峰體驗”的企業使命驅動下,致力于捕捉全球范圍內汽車美容裝飾類優秀項目,進行本土化融合、改進、推廣,以不斷創新為目標,規范化管理為原則,打造行業馳名品牌。

連鎖網:您與車衣裳是如何結緣的?品牌自成立到拉到第一批客戶中間經歷了什么?

金林石:我是車衣裳品牌創立以來的第一批員工,2000年在沈陽創立中和世延商貿有限公司的時候,我就是當時的首批員工,我們早期做的是潤滑油,代理的是世界500強韓國SK集團的潤滑油產品,是整個北方區的大區總營銷,一直做到了2008年,從2008年底開始逐步進入到車身改色領域。

當時車衣裳在拉到首批客戶的過程中,遇到的最大困難是如何把車身改色這樣一項新事物被廣大消費者認識和接受?我們最早先是完善自己的技術,像這種工藝、方式都是非常新的,我們也沒有人做過,所以當時我們是前前后后3次從德國邀請INTAX公司的技師到北京給車衣裳的技師培訓,保證我們的技師都達到了德國人認為合格的技術標準。

同時,我們做一些宣傳,借助一些傳統媒介比如雜志做廣告,因為大家對此不了解,效果不是很好。后期為加速推廣,車衣裳參加了全國的好多展會,北京、廣東、上海等地關于改裝、汽配、美容的大型展會車衣裳全參加了。但是參加完了招商結果并不是很好,為什么呢?因為大家都不了解這個產品,這個產品很新鮮、很好玩、僅此而已。并沒有認識到它的潛力,所以前期的招商并不是特別理想。

車身改色貼膜整個行業明朗、爆發的時間點是在2011年。從2009年車衣裳開始學習、引進、宣傳到2010年上半年都是在進行一個推廣,讓客戶熟悉了解了什么叫車身改色貼膜。到了2010年,已經陸續有加盟商來加盟了。

連鎖網:第一批客戶具備什么樣的屬性?為什么會在2011年出現一個井噴的趨勢?

金林石:一般來講,他們都非常年輕,喜歡研究新鮮的東西,非常有沖勁,對新鮮事物都非常感興趣,敢闖,這是他們身上具備的一些共同屬性。他們也成了車衣裳的首批加盟商,現在也已經成為改車膜行業的翹楚了,和我們一樣,成為行業里一些比較厲害的人了。

車衣裳通過一年多的宣傳推廣,加上一些客戶陸續加盟以后,我們的隊伍壯大了,宣傳的人群更多了,而且貼出來的車也越來越多了,技術越來越成熟,效果也越來越好,被更多的人看到。做什么事情都是,點爆發出來之后,關注的人就越來越多,所以車衣裳參加展會的次數更多。從2011年開始,就呈現一個井噴式的加盟,2011和2012年的效果都相當好。

車衣裳獨家掌握七大關鍵施工技術

車衣裳的施工技術不僅完全來自于全球頂級施工企業德國INTAX公司,而且每年還會與INTAX公司進行高級技術交流。

連鎖網:請您分享下車衣裳聞名遐邇的七大關鍵施工技術

金林石:車衣裳不僅在不斷地鞏固自身的技術水平,而且還同時邀請加盟商的施工技師前來一起參加高級培訓和交流,以確保車衣裳連鎖服務網絡在國內絕對領先的整體施工技術水平。

1.顏色配比技術:原漆色彩匹應用,輕松制成300多種顏色配案,十余種質感可供選擇。

2.整膜平覆技術:配合車衣裳獨有輔助產品及工具,無需裁割,快速有效去除整膜下氣泡、水汽、貼膜與漆面完全服帖,平整光滑。

3.弧面曲折技術:360°延展拉伸性能,完全配合車身表面出現的各種楞度、弧度以及轉角,保證與二維覆膜部位同等性能指標,平鋪無褶皺。

4.邊緣密封技術:清漆密封技術,固化邊緣,隔絕邊緣腐蝕,不起翹。

5.均力切割技術:專用切膜刀具,嚴格力度培訓、齊整無鋸齒,均力切割,不傷漆面,世界公認最完美的施工工藝。

6.膠質剝離技術:壓敏膠防脫剝離技術,揭除后無膠質殘留,不傷車漆,車身光滑如新。

7.劃痕彌合技術:特殊PRE高分子排列組合方式,不僅具備出色的反光度與質感,更具備PRE分子鏈記憶功能,經受輕微外力損傷后,分子鏈自動彌合,恢復原有鏈態。

連鎖網:在跟加盟商介紹的時候如何把車衣裳額特色和優勢突出來?

金林石:從產品上來講,車衣裳是世界上大公司的品牌,產品質量各方面肯定是有信心的;從品牌上來講,車衣裳是中國第一個改色品牌,從行業標準、行業執行、宣傳推廣方式……諸多方面來講,開始到現在,車衣裳都一直處于領先地位。選擇品牌加盟的時候,肯定要考慮品牌優勢、產品優勢、平臺優勢,在目前大環境并不好的情況下,隨著中國改車膜品牌越來越多,壓力越來越大,車衣裳希望能給客戶提供一個讓他們盡快盈利、盡快發展起來的機會,這些我相信車衣裳都是行業內領先的,這樣車衣裳能幫助客戶盡快地盈利。

連鎖網:看到招商海報上有一個很核心的設備,低壓噴烤漆機組,這個設備請你介紹一下?

金林石:這個設備從技術源頭來講是從韓國引進的,產品是在國內組裝生產的,所有的原材料(包括它的原件)都是采用目前國內最佳的原材料組裝的,設備核心是一個電機,此電機是國際上最好的,成本跟國內的便宜電機相比要高出十倍以上。就是說國內可能是幾百塊錢/一千塊錢,但車衣裳可能光是電機的成本就五六千或者上萬的價位,包括設備的性能,客戶使用過程中考慮的安全性、人性化的設計上,車衣裳肯定是全國最好的,車衣裳可以跟客戶非常認真的承諾,保證車衣裳所有的原件都能達到國內同種類型設備里面是最好的。

產品展示

投資費用6萬元=3萬進貨+2萬技培+1萬加盟費

加盟車衣裳的投資費用是60000元,包括30000元首批進貨款、20000元技術培訓費、10000元加盟費。

連鎖網:從哪年正式開始招商的?加盟車衣裳的費用又是多少?

金林石:車衣裳正式開始招商是在2009年下半年到2010年上半年這段時間,但是那時招商的數量并不是很多。時至今日,車衣裳已經擁有商務部特許備案號,我們是有連鎖加盟資質的,是國家允許批準的。

經過6年的時間,車衣裳的直營店在北京有一家,加盟店全國接近800家。

加盟車衣裳的投資費用是60000元,包括30000元首批進貨款、20000元技術培訓費、10000元加盟費。當然加盟費不是單收的,現在都不只是單純地賣產品了,車衣裳會給客戶提供一個新的平臺,公司正在研究投入,進行新的行業運作,比如微信營銷、自媒體營銷、客戶集客的方案、市場方案,給客戶提供相應的培訓和支持,跟前期相比,增加了很多服務型內容。

車衣裳推廣是免費的,相當于投資者加盟完以后,只要是車衣裳的合作方,在合同期內,我們會一直提供平臺上的支持。

連鎖網:代理加盟簽約成功后,回報平均周期是多久?可否從成功加盟的合作者中為我們舉個例子?

金林石:說實話,改車膜這個項目投資回報周期相對較長一些,跟傳統的項目來比,受眾還是比較少,需要養客戶。車衣裳現在比較成功的合作者都經過了一到兩年的沉淀之后才開始有比較好的發展。

比如1個店1個月做5臺車的話,他的店面應該能達到一個平衡;能做5臺以上肯定會盈利。這個回報時間的長短取決于加盟商自身的一個優勢,還有很多宣傳推廣等,結合利用車衣裳提供的平臺,一般來講,做的好的話半年開始盈利,差一點的一年左右也能實現盈利,當然前提是能堅持下去。

連鎖網:車衣裳尋找什么樣的加盟商,對合作者有什么樣的要求?

金林石:在改車膜領域希望找能接受一些新事物的意愿合作者,同時也愿意去跟車衣裳共同按照新的方法方式推廣,能接受改車膜項目的特性和特點,這些是我們優先考慮的。對客戶來講,如果只是出了10000塊錢加盟以后,把貨扔在那兒其實對誰都不好,要有拓展精神、推廣精神、有一定經濟實力,跟車衣裳緊密的合作按我們的思路去發展,包括自身發展能力較強的客戶車衣裳會優先選擇。

連鎖網:現在加盟車衣裳除了單店有沒有區域合作的方式?

金林石:我們有區域合作的方式,但是一般來講只做省代,車衣裳對省代的要求如下:

第一、擁有渠道的推廣能力;

第二、要有足夠的技術能力;

第三、要有市場的推廣能力,不是指開發客戶的推廣,而是宣傳、發展的推廣能力;

第四、必須要有一定的經濟實力。

加盟1個品牌,獲得4個方面的收益

與車衣裳合作后,表面上看是加盟1個品牌,實際上會獲得4個方面的收益,分別是車身改色膜+巨亮魔晶+劃痕快修+特效太陽膜。

連鎖網車衣裳除了汽車改色業務,還有車漆快修服務,跟一些專業做快修服務品牌相比有何優勢?

金林石:因為這個項目從長遠講,公司以前涉獵韓國業務,所以了解韓國市場,我們在那邊發現了這個項目比較不錯,而且快修項目全球做的最好的就是在韓國,在20年前就已經開始運作了。所以這是一個比較成熟的吸金項目,而且汽車快修在經濟發展到一定程度后是一個非常剛需的領域,車衣裳做的車漆貼膜是在車漆表面的一個項目,所以覺得跟我們車漆是能合作的,所以我們在韓國引進了相應的技術和材料,在國內來推廣車漆快修。

當然車衣裳的目標和這些專業店是不一樣的,不一樣的原因是:車衣裳考慮的是隨著經濟的發展包括駕駛員平均年齡的降低,大的車禍很少,小刮小碰肯定會多。去4S店修理的話比較貴而且耽誤時間,另外,傳統的噴漆不管多大的傷都要噴全身,是對原車漆的一個破壞。因為整輛車什么都可以換新的,就是原車漆不能換新的,車衣裳的方式可以盡可能保障原車漆保有的面積更大一些,因為我們這個是快速的。在一些很小的快速的補修,比如說半個小時,一個小時,就可以讓你把車開走,從效率上來講非常好,比傳統的車店,他們在洗車的時候就會發現很多車上會有這種傷痕,問他們為什么不處理,他說走保險不值當,去專業4S店太貴耽誤時間,以后把這個小傷養成大傷之后一次性處理,這是他們傳統的一個思路。但是車衣裳推出車漆快修以后,很多車主比較認可這種方式,只需花費個把小時就相當于在店里做了一個美容項目一樣,車漆一處理就可以像新車一樣就可以開走了。

車漆快修這個項目有很強的社會受眾群體,跟傳統車漆最大的差別是,車衣裳不做那種大修,比如說嚴重的鈑金維修。要那么做的話,車衣裳就達不到快的特點了,所以說車衣裳這邊只做小的、局部的這種快速維修來保證車主能夠享受到比較便捷、質量好的效果和服務。

對維修店來講,因為車衣裳的設備是低壓噴涂,和傳統美容院相比不用添加一個烤漆房。對環境影響來講,和傳統噴漆相比車衣裳的快修項目已經相當環保了,根本上來說沒有大的污染和氣味影響。

連鎖網:今年乃至明年招商加盟計劃?

金林石:2015-2016年車衣裳招商是以省代為核心、以地區性的加盟商為點進行。以省代為核心的原因是因為車衣裳在全國已經有近800家加盟店,這些店面全部需要有一個服務。對車衣裳總部來講,沒法做到為每個客戶都能提供及時性的服務,他的需求車衣裳很快地響應或者提供及時的到位的服務,即便可以,這個服務的成本也很高。所以車衣裳在每個地區都找省代,可以作為車衣裳這一個省的一個核心服務點,可以承擔我們很多的服務工作。提供給車衣裳更多的一個加盟店的合作服務,以省代為核心,以地區性的加盟商為點,同時在每個地級市設立一個地級市服務的核心店,形成一個城市功能服務店這么一個網絡平臺。

連鎖網:對“互聯網+車身改色”是怎么理解的?

金林石:互聯網對中國老百姓來講已經是離不開了,所以“互聯網+車身改色”是一個互相幫助互相融合的合作關系?;チ梢園鏤頤墻行乒?,對于消費者來講是一個展示的平臺,通過車衣裳的服務和項目可以把它自己很有個性的東西展示給更多的朋友,使其個性得以實現,同時讓更多人了解到他。所以互聯網和汽車改裝它們兩個互動性非常強的,同時對我們來說從宣傳和推廣兩個層面來講已經離不開互聯網了,所以車衣裳的宣傳和推廣各方面都是以互聯網為主,同時車衣裳也會幫助客戶讓他們通過互聯網能得到更多的實惠,包括經濟上的實惠、產品服務上的實惠、效果上的那種感覺等。

上海快三未开号码查询:感謝金總百忙之中接受連鎖網專訪,祝車衣裳發展得越來越好。

金林石:謝謝!

快問咨詢

  • 姓名: *請填寫您的真實姓名
  • 稱呼:
  • 手機: *請填寫您的真實手機號,以便項目與您取得聯系
  • 咨詢: