上海快三网:再出發養發護發

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自2010年以后,中國的健康行業發展迅速,據預測,未來幾年健康產業增長高達16%-17%,作為大健康產業的一環,頭皮管理是中國近兩年發展最快的產業之一。

在中國,脫發、白發、頭屑頭油等頭皮問題幾乎遍及每一個成年人,據不完全統計,中國有頭皮、頭發問題的人數超過5億,隨著輕奢消費的興起,人們對于頭皮健康開始關注,潛在需求被無限放大,市場開發程度小,趨勢將起未起,5年內將是頭皮健康管理的最好階段,也是投資的黃金時期。

養發行業的引航者 產業創新的標桿

“再出發養發護發”品牌創始人吳慶輝先生,一位從事毛發行業15年的實業者,2006年吳慶輝先生帶著他的夢想,創立了頭皮健康管理品牌“再出發”,以“引領行業發展,為自信生活增光添彩”為愿景,立足于市場,深耕品牌,歷經10年發展,“再出發”品牌專營店遍布在全國20多個省市,2016年全國門店進軍600+。現已成為國內首家集頭皮健康產品研發、實體連鎖經營和電子商務為一體的新型企業。

今天,“再出發”在他的帶領下,已經成為行業的引航者,行業創新的風向標,下面就請吳慶輝先生為我們正在尋找投資機會的朋友們講述一下頭皮管理的無限商機。

連鎖網:頭皮健康管理對于大多數人來說可能并不是很熟悉,您能跟我們介紹一下這個產業的發展趨勢和它的前景嗎?

吳慶輝:頭皮健康管理這個概念在中國來說還比較新,但是在歐美,日本,韓國等服務業比較發達的國家已經非常普及了,在日本,幾乎每三個人中就會有一人進行頭皮護理,中國的經濟在進步,人們的消費意識也在發生轉變,比起以前只滿足于基本需求,衣、食、住、行,隨著生活品質提升,人們對健康和享受的關注度大大提升,愿意花錢讓自己享受更多的東西,中國有頭皮、頭發問題的人數超過5億,而在傳統行業發展普遍向下,普通消費市場日漸飽和的情況下,頭皮健康管理市場作為一個還處在發展的初級階段,隨著中產階級的爆發式增長,它的潛力是巨大的。

連鎖網:“再出發養發護發”作為行業的引航者,對行業的影響應該是非常巨大的,再出發的品牌影響力主要體現在哪些方面呢?

吳慶輝:說到這個問題,我覺得主要體現在四個方面:

第一、引領行業產品技術創新

再出發品牌創立在2006年,早在2005年的時候,我與再出發的專家團隊就已經針對亞洲人的毛發狀況進行過深入研究,經過近一年的時間無數次試驗后,我們的專家團隊成功提取植物中抑制頭皮中Ⅰ型及Ⅱ型5α還原酶成分,推出了再出發第一代防脫生發系列產品,并榮獲亞洲生發之星的殊榮,當時再出發研發的防脫發系列產品,在行業內是首次,后來很多品牌開始跟風, 2010年,為了進一步提升產品的效果,應用毛囊全器官培養技術,經驗證產品有效率達90%以上,把產品做的像藥一樣嚴謹,這在行業內來說是史無前例的,可以說直到現在,能達到與再出發產品一樣效果在同類產品中基本沒有,2012年,研發出頭皮抗衰高端基調產品,這是行業內首款針對頭皮的抗衰產品,2015年與日本伊藤忠合作,開發激活毛囊細胞類產品,確立了行業產品研發的新方向

在儀器方面,再出發的水氧水療儀及CF注氧儀,都是再出發首先研發后,行業內才慢慢開始普及的,從創新方面來說,我認為再出發對整個行業是有引導性作用的。

第二、引領行業進行商業模式創新

再出發在營銷模式上來說就是“合作”,實現利益共贏,2006年在行業內首次采用保姆式全方位扶持政策,初期并不以盈利為目的,真正幫合作伙伴把事業做起來,更注重伙伴的后期發展,實現區域性品牌高占有是最終目的。

2012年以后,再出發迎合中國互聯網發展趨勢,線上廣告精準投放且利用團購為門店引流,線下活動推廣,拓客、店內促銷活動等等,保證門店的客流。

從服務模式上來說,我曾經走訪過歐美、日本、韓國等許多服務業做的比較好的國家,將先進的服務模式引進到再出發來,打造極致體驗3.0。

第三、推進產業進步

再出發在今年3月份的時候簽約新三板運作上市,就是要推動整個產業的前進,其實在中國養發行業已經發展了二三十年了,到現在仍然是一個小眾的健康產業,中國有頭皮問題的人超過5億,但是真認識到并且愿意去治療的人不足千萬,而在日本幾乎每三個人中就有一個會去做頭皮護理,而且民眾對頭皮護理是非常認可的,這并不是我們的民眾不注重,也不是市場容量小,而是整個行業還沒有迅速發展!

第四、專業,專注的品牌精神

曾國藩先生說過“用功譬如掘井,與其多掘數井而皆不及泉,何若老守一井,力求及泉,而用之不竭乎!”再出發成立十年以來,我們始終專注頭皮管理,我們只做這一行最好的產品,最好的連鎖店,用我們的實際行動給我們的用戶帶來最好的服務。再出發的專業、專注是品牌能夠發展到現在的關鍵,也是我們給廣大用戶和合作伙伴的最好承諾。

一平方米營收破7萬 創造全產業盈利奇跡

“再出發”曾創下“一平米營收破7萬” 的盈利奇跡,在市場大環境不太好的情況下,面對這樣的銷售業績,許多同行都很好奇“再出發”是如何做到的。在專訪中編者也提到了這個問題,沒想到吳慶輝先生很大方跟我們分享了其中奧秘。

連鎖網:再出發是怎樣創造了一平方米營收破7萬元的這個奇跡呢?

吳慶輝:創造出這樣業績的主要因素有四個:

第一、 針對于用戶的直接訴求:再出發的門頭上醒目的脫發、白發、養發幾個大字,直觀的表述了明確的訴求,簡潔明了的專修風格體現出專業性,有需求的用戶自然會進到門店一探究竟。

第二、 再出發堅持“產品為王”:“好產品是給消費者最好的關懷”再出發作為一家實業型企業,始終把產品和顧客的體驗效果放在首要位置上,不論是產品研發還是服務模式制定一定是站在顧客的立場上的。

第三、團隊向心力產出效率:再出發還擁有一個非常高效的團隊,這是我們能夠把產品和服務做精的根本所在,從企業初創到現在的規模,再出發的核心團隊成員一直堅守在崗位上,而不斷涌入的新的員工也讓我們的企業始終保持著向上拼搏活力,再出發擁有著非常寶貴的團隊財富,2016年,再出發全國門店將向600+進軍,加快發展步伐。

第四、趨勢是推動發展的大潮:一個企業除了擁有好的商業模式和團隊外,更重要的一點就是迎合經濟發展的趨勢,縱觀品牌發展史,順應經濟發展,迎合行業趨勢同時企業具有創新能力的品牌都會得到較好的發展。

產品展示

利益共贏的商業模式

對于服務行業來說,大家的共識是要做好產品和服務。但吳慶輝認為只做好這兩點對于行業領頭羊的“再出發”來說遠遠不夠,“再出發”必須形成用戶、合作伙伴與企業三者的服務閉環,不僅用高質的產品和服務滿足終端消費者,更要以超值的服務回報合作商。正是因為“再出發”完善的扶持和幫助,才使得其加盟商普遍能做出“10個月即可回本,不到50平米的小店年盈利30萬”的驚人業績。

連鎖網:請給我們介紹一下“再出發養發護發”的商業模式及盈利點。

吳慶輝:從本質上來說現在的服務行業的商業模式都非常近似,基本都是產品+服務,要想成為其中的佼佼者就必須有與眾不同的地方,對于再出發來說,通俗一點的說就是使用戶、合作伙伴與企業三者之間的服務與合作關系的建立,對于用戶和合作伙伴來說,我們提供最好的產品,再出發目前有7大系列50余款產品,10余款高端套盒,30多種養療專利儀器,從覆蓋人群、功能細分、產品規劃上進行深入布局,滿足用戶多樣化需求的同時給伙伴創造盈利;

對于合作伙伴進行一站式加盟服務,前期開店選址、裝修、產品配送、培訓、招聘、開業活動,后期日常線上、線下營銷推廣、廣告支持、門店拓客支持、專家支持等等,實現全方位扶持,幫合作伙伴把事業做起來,實現利益共贏;

在終端服務層面主要圍繞用戶進行,我們提供給用戶最舒適的體驗,清雅舒適的環境、有效產品、先進的儀器,專業的手法,體貼的關懷;

用戶、合作伙伴與企業三者形成服務閉環,擁有核心競爭的產品及服務,乘上趨勢的大潮,周而往復,那么實現利益的共贏就變的很簡單了。

連鎖網:請您對再出發進行一個簡單的投資及盈利分析。

吳慶輝:再出發目前的投資模式有單店加盟和區域代理,我們希望合作伙伴有一定的經濟實力和野心,能夠與再出發一起把事業做大,實現利益共贏。投資回報方面,一般經營再出發門店的平均投資15-30萬,10個月左右就能收回成本,一般門店年盈利都在30萬以上,經營比較好的門店年盈利可達100-300萬,比如再出發甘肅蘭州店,48平米左右的一間小門店,去年(2015)一年的營業額達到了366萬。

打造頭皮健康產業鏈 與合伙人共贏財富盛宴

從06年創立到現在,已經10年了。一路走來,“再出發”一直堅持“把產品做的像藥一樣嚴謹”的態度,贏得了無數消費者的贊譽。如今的 “在出發”已經成為頭皮健康管理行業的領航者,據吳慶輝透露“在出發”將在今年登陸新三板,未來還會爭取主板上市。

連鎖網:對于再出發未來的發展您是怎樣規劃的呢?

吳慶輝:2016年,再出發全國門店將向600+進軍,今年再出發已經簽約新三板運作上市,上市后,再出發在整個產業鏈上將進一步升級,保持終端門店穩速增長外,拓展家居洗護類市場,增加毛發移植項目合作,繼續執行區域高占有,門店高產出的市場戰略,2020年爭取主板上市。

上海快三未开号码查询:能給我們舉兩個典型的例子嗎?

吳慶輝:再出發成立到現在已經有10年歷史,在這十年之中有很多非常優秀的加盟商,我就說說近兩年加入再出發的合作伙伴吧。

給我印象特別深的是浙江嘉興的代理商陳女士,她原來是一位職業經理人,偶然的機會了解到這個行業后,毅然放棄了收入不錯的工作,在考察了30多個品牌后,最終選擇了加盟我們(再出發),陳女士是一位非常優秀的經營者,尤其在店面的營銷推廣方面做的特別好,取得了不俗的業績,加盟再出發短短半年時間就已經擁有了5家門店,我想,陳女士的成功對于很多想要“下?!貝匆檔娜聳欠淺:玫睦?。

另外一位就是甘肅蘭州的邵女士,甘肅蘭州一間48平米的小門店,去年一年的銷售額是366萬,她培養了一支非常優秀的終端團隊,這值得我們所有門店學習,甘肅蘭州也是門店高產出戰略的標桿,現在邵女士已經是我們蘭州和西安兩個地區的代理商。

連鎖網:好的,非常感謝吳總接受連鎖網的采訪,也祝福再出發在未來能夠發展的越來越好。

吳慶輝:謝謝!

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