上海快三走势图和值:親尚親子裝

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連鎖人物

廣州市尚善服飾有限公司擁有“親子文化”近十年的沉淀和積累,公司前身由單一外貿出口企業,轉向主導運營自主品牌的品牌戰略型公司,并建立以“親情”為主題格局的系列幸福生活品類事業線——包括親子、親長、親友、親我、親愛等喻意金、木、水、火、土五行其中的五大事業品類。其中以“親尚親子生活館”品牌先導入市,同時輔以親長、親友、親我、親愛的產品品類組合,全力打造“中國親子生活館”第一品牌,這一創新領導型親子裝品牌地位。

本期連鎖人物我們很榮幸邀請到了親尚親子裝執行董事鐘選蓉女士,更多關于親尚親子裝的商機有請鐘總為我們一一分享。

業內拓荒者:"親子文化"近十年沉淀與積累

親尚——親近幸福的時尚!品牌定位:親子裝主要是以2-13歲的兒童和80后個性媽咪、爹地為消費主體設計理念:促進家庭和諧,溫馨,增加寶寶家庭歸屬感,透過親子服飾演澤引導現代人以探索心靈自由為方向,構建和營造溫馨家庭為目的。

連鎖網:您是從什么時候開始做親子裝的?當時創立親尚又是基于何種機遇?

鐘選蓉:2005年的時候,我個人就在做親子裝。當時親子裝尚處于一種原始的狀態,我自己開店,與此同時也在學習關于親子裝市場的知識,包括親子裝的市場調研、設計這一塊都有涉及和進修。

到了2011年,我們正式創立“親尚”這個品牌。創業唯一的艱辛就是當時國內親子裝不是很成熟,所以我們在向別人介紹親子裝的時候,面臨很多的苦惱,特別是解釋什么是“親子裝”的時候,有很多困難。

2012年之后,市面上、媒體上有一些明星逐漸穿親子裝,親子裝概念的普及稍稍好了一點。與此同時,也有很多品牌在做親子裝,但以做網上親子裝品牌的居多。我們與這些電商品牌有一個很大的區別:他們主要做兩個季度,而我們親尚做一年四季。

當時創立親尚,面臨的另外一個困難是服裝設計難題,可以說是摸著石頭過河。做個比較來講,譬如說成人裝設計可能尚有一些明確品牌可供參考,而親子裝就完全沒有參照物,沒有人告訴你應該怎么做,沒有人告訴你應該怎么搭配、或者做什么顏色。

而且明星也不是與我們息息相關的,我們只能去借鑒,親子裝的設計人才非常緊缺,完全是零,從零開始培養。我們當時的做法都是直接從學校,比如說廣州的設計學院里面挑選一些學生,合作進行培訓,這樣慢慢培養起來的。

這些對我們來說都是當時創立親尚面臨的挑戰。

連鎖網:現在市面上做親子裝的品牌可以說是魚龍混雜,親尚與他們相比產品優勢體現在什么地方?

鐘選蓉:親尚主要是在做接近時尚的休閑服飾,設計手法上比較有趣味性,色彩會比較靚麗。一年里面,親尚親子裝主要是做兩個季度:春夏一個季度,秋冬一個季度;

秋冬親尚分小主題系列:排隊時穿的親子裝,稱為“時尚派對裝”,時尚派對裝偏優雅時尚,是參加宴會的時候,一家人穿的;還有一個是休閑娛樂系列,就是我們出去逛街,到戶外的參加一些休閑聚會,比如說春游啊、秋游等;另外我們有時尚都市系列,包括我們平日里去逛逛街,聚會時穿的,時尚都市這個系列甚至于爸爸媽媽們上班的時候也可以穿;過年的時候親尚還會推出喜慶的年裝系列。

連鎖網:品牌設計研發一直是親尚自己在做,是嗎,鐘總?

鐘選蓉:設計研發這部分內容主要是親尚自己在做,因為本身在親子裝這一方面,我們在面臨選擇合作伙伴的時候已經是非常小眾的人群。學校里面已經培養出來的設計師,他們所擅長的是成人裝或者童裝。而親尚的設計師都是我們一手栽培,親自培養,一手抓起來。去年八月份,我代表親尚參加了“廣東省十佳設計師”比賽,代表了親子裝唯一一個拿到“十佳親子裝設計”的獎項,這也是十年來唯一一個。

可以說在品牌的設計研發方面,親尚是在引領著親子裝的一個設計潮流,因為我自己從事這樣一個行業從2005年到現在也已經有10年的時間啦,可以說算是這個行業的元老了。

“三零”加盟政策:零風險、零投資、零庫存

以珠三角港澳臺為產品設計開發基地,充分利用廣州、深圳、香港三地所整合的開發資源,定位開發以親子裝為主導的市場需求量大的服裝類(特色女裝、童裝、男裝)、鞋帽類、皮具包件類、文化用品類、少兒用品類等五大類集成產品結構;

連鎖網:親尚現在一共有多少家店?今年有什么新的招商政策?

鐘選蓉:截至去年年底,親尚所有店面已經突破200家。今年親尚制定的計劃是保持200%以上的遞增速度,為什么制定這樣的一個計劃呢?因為最近我們推出了一個非常優惠的“聯營”政策:首先我們會對一些合適的、在當地很有優勢的商鋪進行審核;審核完畢之后,我們會給他們一些相應扶持,包括投資上的支持、貨品上的支持,減少他庫存的風險。這就是目前推出的一個比較給力的政策。

我們也叫“三零”政策,就是“零風險、零投資、零庫存”。

連鎖網:如何為加盟商降低庫存風險?

鐘選蓉:我們推出“三零”政策優惠后,貨品這塊就是由我們直接去調配,不管是因質量問題或者是滯銷出現的貨物積壓問題,都由親尚總部來調配,百分百退到廠家。

連鎖網:開一家親子裝加盟店與拿散貨售賣相比的優勢是什么?

鐘選蓉:第一、拿散貨沒有加盟那么有售后保障。

第二、拿散貨對于區域的?;ば悅揮心敲辭?,畢竟就是散貨,沒有很多的保障可言,誰都可以來拿。

第三、既然是散貨,它是一次性交易,品質肯定沒有保障,有可能就是你看著樣板很好,但是真正拿到的貨物質量未必就有保障。這是現在市場上容易出現的一些問題。

第四、拿散貨沒有辦法系統地提升店面銷售情況,個人的提升也沒有辦法做到。現在不是單兵作戰的時代了,已經是抱團時代了。

產品展示

免加盟費:只要您熱愛親子裝,親尚雙手相迎

親尚免收加盟費,每年只收取5000元的保證金,所有的投資資金總體算下來在15-25萬之間。加盟親尚親子裝,我們有一個標準就是創業者必須非常喜歡親子裝,然后對家庭觀念有責任心,看重家庭的親情。

連鎖網:親尚要打造什么樣的“親子文化”?

鐘選蓉:親尚的客戶定位群體是80后,甚至是更年輕的85后。像80后的群體,他們比較注重與小孩子的溝通、注重對小孩子綜合素質的培養。但是在時間上,不像我們那個年代能抽出更多的時間陪小孩,跟小孩的互動可能不僅僅是一個陪伴與視覺上、感知上的接觸。親尚通過服裝去演繹,讓孩子了解我們,所以親尚的一個文化是什么?就是一個80后的一個趣味回憶,讓小孩子了解我們小時候玩過的游戲、吃過的零食,了解這樣的一個歷史。小孩子多了解以后,拉近我們的距離,減少我們的代溝。簡言之,就是回味過去有趣味的事情,拉近小孩子之間的距離。

我們每一個季度都會推出一個“食品”主題,延續下來就是我們80后以前童年的時候吃過的一些東西。比如說可口可樂、漢堡等對于我們來說回憶比較大,比如說零食,游戲,小陀螺等等都是我們小時候玩過的,通服親子裝設計,把這些元素體現,同時讓小孩子的家人去穿著它,去感受我們過去一代人的生活狀況,讓他們更了解我們,減少代溝。

連鎖網:親尚O2O、微營銷有何優勢?

鐘選蓉:親尚今年的“聯營”政策就是由原來讓經銷商去掌控渠道,慢慢地轉變為由親尚總部去掌控這個渠道,為以后O2O政策地實施打基礎。因為當渠道在你手上的時候,沒辦法去實施微商、O2O、線上線下聯動等,我們現在做這個基礎,也希望兩到三年,把這個基礎建起來。通過我們跟微信粉絲們的互動過程也要產生一些粘性,產生一些創造業績的能力,吸引更多的粉絲進來。現在做這個基礎工作,計劃用至少三年的時間去完成這個事情。

連鎖網:加盟親尚合作費用是多少?

鐘選蓉:親尚目前是免加盟費的,每年只收取5000元的保證金,所有的投資資金總體算下來在15-25萬之間。加盟親尚親子裝,我們有一個標準就是加盟商必須非常喜歡親子裝,然后對家庭觀念有責任心,看重家庭的親情。

搶占風口:未來親子裝加盟市場不可限量

未來服裝加盟不是追求大而全,而是追求小而精、個性化的東西。親子裝本身小眾,很個性,它追求的目標消費人群非常精準。所以未來的發展趨勢一定會越來越好。

上海快三未开号码查询:鐘總有沒有成功合作案例與網友們分享?

鐘選蓉:廣州一加盟店主,2013年底加盟。她自己本身之前就是一個家庭主婦,沒有自己的事業,當她投身到親子裝的時候,參與一個我們提供兒童親子教育的活動,從而認識到我們親尚。她本身是很有愛心的,覺得我們的親子文化,親情也有愛心,所以她就投身進來了??妓Фǖ牟皇撬滴乙裁創笄醋穌飧鏨?。只是說一直沒有事業來打發時間,當然有可能賺點小錢,她現在還請了工人,這是一舉兩得。

加盟后她不但賺錢,還很開心。第一年收獲的是對她小孩子的教育,因為通過我們這個平臺我們又一起組織了粉絲參與了親尚的愛心事業,包括她的小孩也一起參與到其中。所以她通過我們這個平臺讓她的小孩子更懂得如何生活,不像以前那么任性,這就是她的收獲。加盟既可以幫到她,她又可以幫到別人,這是一件很開心的事情。

新疆的一個店鋪,在小市里面,照理說不應該取得那么好的業績。但是很讓我們意外的事情,就是他很懂得如何在當地進行宣傳。因為小地方優點在于人流比較集中,休閑娛樂的地方都比較集中,大家都知道逛街、休閑只能來這條街。在他開業之前,我們的市場人群,我們的市場人群就給他量身打造了一套開業方案,開業第一天的營業額過萬,所以他很開心。

很快在當地人們都認為買親子裝就到他那兒,做到現在這么突出的成績,也是因為當時他做了這么一套有效的宣傳措施,這也是我們現在開店的時候傾向給加盟商提供九大服務版塊其中的一塊,所以在開業的時候我們非常注重策劃,并且人員物料都會到場,親自由公司這邊幫忙策劃的。

連鎖網:請鐘總分享下親尚未來幾年的發展規劃。

鐘選蓉:因為我們主打的是“親子裝生活館”,所以在服裝商方面我們這兩年有一定基礎了。從今年開始,我們就在整合我們的輔銷產品,比如說是親子裝的鞋子,親子裝的包包,還涉及到親子裝的帽子…因為親子只是其中一項,還包括有親仔、親幼、親朋、親友。也就是說來到我們店里面,要實現的是可以買到孝敬你長輩的禮物,可以買到送給你最親愛的比如說先生的襪子、內褲等東西;還可以買到送親朋好友的東西,比如說親子裝可以送給朋友,我們就是要實現生活館這個理念。接下來的這個計劃也是朝著這個方向去走。

未來不是追求大而全的,而是追求小而精的、個性化的東西。親子裝是比較看好的一個非常大的具有潛力的市場。因為親子裝本身就小眾,就很個性,它追求的目標消費人群非常精準。所以他的發展趨勢一定是隨著我們目前的大趨勢越來越好。要順勢而為,希望大家一定要抓住這個大趨勢的尾巴。

連鎖網:感謝您百忙之中接受采訪,祝福親尚發展越來越好!

鐘選蓉:謝謝!

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