上海快三走势图基本:揚子洗澡機

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在揚子萬佳總經理高慶宏看來,以下兩幕是最他喜歡看到的:

一是,一些尚未有自來水供應的偏遠農村的老百姓們購買了揚子洗澡機,再也不用在悶熱的夏日,只能燒好了水,兌了涼水調到合適的溫度后去潑個“涼澡”。亦或是一些進城的“打工仔”們,利用吃飯的空擋,給洗澡機插上電,吃完飯后,即刻就可以沖個爽涼淋浴。

二是,揚子洗澡機的經銷商開業第一天就有30多臺的銷量。

經銷商賺錢了,用戶們洗澡方便了。

傳統電熱水器在農村水土不服,移動洗澡機商機來了

2013年,揚子集團上線了移動洗澡機這個項目,移動洗澡機使用的還是電熱水器,但是它和傳統電熱水器針對的目標人體不一樣。邊遠山區、一些用熱水不方便的地方,人們有洗澡的這種需求,專業的電熱水器滿足不了,太陽能有的時候不好用,這個時候便捷的移動洗澡機就派上用場了。

連鎖網:您之前都有過哪些從業經歷?又是怎么一個機緣巧合的機會進入到了揚子?

高慶宏:我原來在河北一家國企上班,后來想嘗試創業,做了兩年。但是做得比較失敗,當時創業的項目是汽車養護,但是發現自己的能力在某些方面還有些欠缺:戰略高度、包括駕馭一個企業的能力都有些不足。

后來就是想找一個大企業重新去學習、去提升自己。當時去的是皇明,從業務經理開始做,一直做到辦事經理、大區經理;之后又換了一個企業,慢慢地也做到了總監的位置。

2009年來到了揚子集團,當時集團的精力主要是用在太陽能熱水器上面,可以說當時太陽能的市場很火爆。做到2012年的時候,就發現整個太陽能熱水器的市場在萎縮,而電熱水器的市場在快速發展。原來揚子集團電熱水器發展有點兒擱產,整個項目很小,后來我就被調到電熱水器這邊來,來到了揚子萬佳。從太陽能那邊調到電熱水器這邊來,做電熱水器市場的這個過程中成長很快。

連鎖網:揚子移動洗澡機的主流消費人群?

高慶宏:主要是滿足一些偏遠山區,沒有自來水地方的百姓們的洗澡需求;第二個消費人群是城市打工一族,頻繁地搬家一族;還有一部分用戶就是工地上洗澡不方便的消費人群。

洗澡機主要的優勢是方便,不需要自來水。

前年(2013年),集團上線了移動洗澡機這個項目,移動洗澡機使用的還是電熱水器,但是它和傳統電熱水器針對的目標人體不一樣。邊遠山區、一些用熱水不方便的地方,人們有洗澡的這種需求,專業的電熱水器滿足不了,太陽能有的時候不好用,這個時候便捷的移動洗澡機就派上用場了,后來的市場反饋也證明:洗澡機這個產品發展很快。

現在我們在電熱水器這個領域有兩塊業務:傳統的電熱水器、移動洗澡機。

連鎖網:產品屬性有哪些?市場價又是多少?

高慶宏:應該說產品的規格不同,所滿足的用戶需求也不同。我們的洗澡機最大的可裝75升水,還有60升的。一般情況可以提供1-2個人洗;像用水少的男性用戶,洗澡機滿足兩個人是完全沒有問題;用水多的女性用戶就能滿足一個。

市場售價從五六百元到一千多不等,分為高、中、低端三個產品層次。

連鎖網:加熱的時間久嗎?

高慶宏:加熱的時間同當地的天氣、水的初始溫度都有關系。我們現在采用的是納米加熱的方式,就是在低溫的時候加熱比較快,溫度越高的時候越慢。冬天的時候加熱慢一點,夏天的時候加熱就快一點。但是對家庭來講,很少有連續洗的,類似那種洗完了再加熱再繼續洗的情況很少見?;揪褪且渙礁鋈訟?,便攜式地洗。

連鎖網:有沒有一些競爭對手?

高慶宏:洗澡機這個市場是這樣的,市場剛起步,比較亂。一些小的企業感覺是個機會,就倉促上馬。從產品品質、包括產品的穩定性、售后很多問題都是解決不掉的。在所有的洗澡機里面我們是唯一一家家電企業投入的,我們也是想推動整個企業規范發展。一個是做品質,不急功近利,保證質量安全。再一個就是?;ぞ痰睦?,因為經銷商是做市場推廣的,要?;に塹睦?。

移動洗澡機的更新換代,揚子已到了第四代

揚子移動洗澡機項目為中國揚子集團目前重點推廣項目之一,移動洗澡機是衛浴行業的最新產品,揚子進入此領域時間早,經驗足,可謂絕對的先驅。現已研發推出第四代移動洗澡機,成為移動洗澡機市場最被顧客信任的品牌。

連鎖網:產品現在到了第幾代?

高慶宏:揚子移動洗澡機項目為中國揚子集團目前重點推廣項目之一,移動洗澡機是衛浴行業的最新產品,揚子進入此領域時間早,經驗足,可謂絕對的先驅。在產品良莠不齊的市場環境下,揚子斥巨資建立生產線,不斷研發最新科技實現移動洗澡機的更新換代,現已研發推出第四代移動洗澡機,成為移動洗澡機市場最被顧客信任的品牌。

連鎖網:當初為什么選擇做連鎖?

高慶宏:移動洗澡機是2013年推出的,嚴格來講我們不是在做連鎖加盟,而是在招經銷商。要開店,經營店面以后,公司有一些營銷方案要發給他。他們拿貨以后在當地搞開業也好、促銷也好,會有一些指導方案,都有一些我們公司業務經理進行指導。

連鎖網:今年計劃招經銷商多少家?

高慶宏:今年的計劃是招商300多家,不收加盟費。關鍵是針對不同的市場有一個簡單的要求:就是經銷商能不能把市場做起來,看他從事這個項目能不能掙到錢,能不能成為一個優秀的經銷商,能不能源源不斷地進貨,開拓當地市場。

產品展示

唯一品牌化運營洗澡機項目的集團化公司

揚子集團組建于改革開放初期的1980年,是國內最早的跨地區、跨行業、跨所有制的國有大型企業集團之一,經營范圍涉及汽車、家電、建筑裝潢等數十個行業。

連鎖網:如何依托揚子集團的優勢資源?

高慶宏:揚子集團組建于改革開放初期的1980年,是國內最早的跨地區、跨行業、跨所有制的國有大型企業集團之一,經營范圍涉及汽車、家電、建筑裝潢等數十個行業。目前,集團公司已擁有32個子公司,其中年產值上億的有10余家。涉及汽車、家電、建材以及新能源等各行業。中國揚子集團擁有國家級的企業技術中心,開發手段先進,技術力量雄厚。在產品創新和設計方面,領先各行業水平,為企業的發展提供了強有力的市場后盾。同時在洗澡機行業,揚子是唯一一家正規化、品牌化運營洗澡機項目的集團化公司。

連鎖網:如何利用互聯網助力營銷?

高慶宏:現在經銷商做品牌推廣已經轉移到線上了,不像過去只在線下做。Url推廣,揚子有一班專業的人員在做這個。經銷商加盟以后,我們會在當地的一些區域做一些互聯網推廣,移動互聯網現在已經開始在做,微信營銷、微信傳播現在也在開始做。但是微信所做的更多的還是起到一個傳播品牌的作用。

連鎖網:有沒有在購物平臺開設一些旗艦店?

高慶宏:揚子洗澡機暫時沒有在京東、天貓開設旗艦店。因為洗澡機大家知道的還是比較少,所以我們的推廣主要是依靠線下、口碑傳播,線上的只是說從現有的資源抽出來大家來搶位。像我們這種沒有開發市場的,還得靠線下進行品牌推廣,線下推廣還得靠代理商去做,我們要?;ご砩痰睦?,如果在線上做得價格低,那代理商的利潤就受到沖突了。現在公司的主要出發點是?;ご砩?,通過代理商的開拓去進行品牌推廣。

聽聽經銷商們怎么說:“挺好賣的,風險還小”

高總認為:揚子洗澡機是唯一一個品牌企業在做,因為市場剛剛起步,要做品質?;ふ飧魴幸?,不打價格戰,做推廣戰;對經銷商來講,揚子不僅僅是提供給他們貨,還給他們一套操作的方案,掙錢的一個方案。

上海快三未开号码查询:有沒有一些優秀的經銷商案例與網友們分享?

高慶宏:山西商洛王先生在代理揚子洗澡機之前是一位公司白領,因感覺每天上班做著枯燥的工作,沒有激情,所以選擇下海創業??吹攪艘貧叢杌氖諧∏熬?,看到了揚子的品牌,選擇了代理揚子移動洗澡機。在開業當天就售出了30臺洗澡機。

四川的經銷商張先生不想和世輩那樣過著面朝黃土背朝天的生活,要開創屬于自己的事業。就在網上尋找創業項目,揚子移動洗澡機這一產品恰好可以改變當地的淋浴生活,所以選擇做移動洗澡機的代理商。2014年1月加盟,現在一個月基本上可以賣出100臺左右。

連鎖網:您對于移動洗澡機這個行業有什么寄語?

高慶宏:揚子洗澡機是唯一一個品牌企業在做,呼吁整個行業不要急功近利,不要打架降質量,因為市場剛剛起步,要做品質?;ふ飧魴幸?,不打價格戰,做推廣戰,對經銷商來講,我們不僅僅是提供給他們貨,還給他們一套操作的方案,掙錢的一個方案。

所有的小企業都是因為價格問題一味地往下壓價,壓價的同時就偷工減料,品質沒有保證,價格低還是賣不出,老百姓現在選擇東西,第一是選擇品牌,第二還有營銷方法。作為我們揚子來講,是洗澡機行業唯一家電品牌,有品牌輸出,第二有方案支持,經銷商這一塊他們的利益還是有保障的。

連鎖網:感謝高總百忙之中接受我們的采訪,祝揚子洗澡機發展越來越好!

高慶宏:謝謝!

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